??直播，已經(jīng)成了地產(chǎn)行業(yè)的新風(fēng)口。

??4月9日-4月30日，“雅居樂地產(chǎn)2022年直播大賽”正式開賽，雅居樂地產(chǎn)全國的營銷系統(tǒng)人員，以區(qū)域和部門為單位參與其中。

??這是繼去年“廠牌紅人賽”后，雅居樂地產(chǎn)舉辦的第二次直播大賽，跟去年相比，今年的直播賽會有哪些新玩法呢？

??6大戰(zhàn)隊比拼，18場直播開賽

??據(jù)了解，此次直播大賽中，全國參與的各戰(zhàn)隊可分別推薦3個直播團(tuán)隊參與。期間，6個戰(zhàn)隊，在4月每個周六日的不同時段，開設(shè)18場不同主題的直播，展開battle！

??緊鑼密鼓的賽程，加上18場直播賽的“輪番上陣”營造的緊張感，像極了周更綜藝節(jié)目，讓“追番”的心根本停不下來。

??躺在家里，打開直播，客戶可以足不出戶，了解到雅居樂地產(chǎn)全國項目的具體情況，而且各個戰(zhàn)隊還精心準(zhǔn)備了豐富的互動環(huán)節(jié)，讓鏡頭前的網(wǎng)友一起參與其中。通過與主播互動，客戶所關(guān)心的問題，都可以得到實(shí)時解答！

??當(dāng)然，在直播間中，客戶還能“解鎖”雅居樂地產(chǎn)小哥哥小姐姐的“另一面”，各類出其不意的“才藝大秀”輪番上陣，讓4月的每一個周末都不會感到無聊！

??而這場直播大賽的評分指標(biāo)，也與往常不一樣！

??如果說，以往房企的直播，只關(guān)注線上的流量PK，那么雅居樂地產(chǎn)今年的直播大賽，則是結(jié)合了新玩法，不僅有線上賽場，還開設(shè)了“線下擂臺”！

??至于如何從直播間走進(jìn)現(xiàn)實(shí)？“雅居樂地產(chǎn)2022年直播大賽”正式開始后即可揭秘！屆時別忘了鎖定直播間，看看雅居樂地產(chǎn)今年又會開什么“腦洞”！

??當(dāng)然，比賽過程中，怎能少得了充分的流量扶持和豐富的獎勵制度？

??在本次直播賽中，雅居樂地產(chǎn)將安排一定的引流流量，每支戰(zhàn)隊的引流視頻及直播間會獲得相同的流量補(bǔ)貼，能讓更多客戶收到精準(zhǔn)定向投流的同時，幫助項目達(dá)成線下轉(zhuǎn)化。

??若成為直播大賽總分排名的TOP3戰(zhàn)隊，會獲得不同程度的獎勵，冠軍還可獲高額獎金！

??率先啟動營銷探索，打造跨領(lǐng)域內(nèi)容矩陣

??雅居樂地產(chǎn)為何要大張旗鼓搞直播賽呢？這與當(dāng)下市場的兩個變動有關(guān)。

??首先，當(dāng)下購房者的觀望情緒較濃，“主動出擊”才能俘獲更多的客戶。

??其次，疫情對房地產(chǎn)的線下營銷產(chǎn)生了一定沖擊。而傳播力強(qiáng)、覆蓋面廣的短視頻、直播風(fēng)頭正足，更有利于推動轉(zhuǎn)化。

??在一眾房企之中，雅居樂地產(chǎn)率先啟動營銷探索，通過直播大賽、短視頻等形式，打造跨領(lǐng)域內(nèi)容矩陣，獲取線上流量。

??在收獲流量之后，不僅能將公域流量引為私域流量，更能喚醒用戶的潛在購買需求，開辟新的營銷增長路徑，實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。

??同時，這次直播大賽覆蓋至全國的參與面，也揭示了在線上營銷領(lǐng)域，雅居樂地產(chǎn)有著更大的野心。

??一方面，能夠調(diào)動營銷團(tuán)隊的創(chuàng)作熱情，贏得更好的傳播效果；另一方面，也能打動全國各地的用戶，吸引人們到線下了解項目。

??從“人找房”到“房找人”，蘊(yùn)含著流量時代數(shù)字化營銷的底層邏輯：

??通過直播提升了項目的展示和“人房匹配”的效率，降低獲客成本的同時，提升成交轉(zhuǎn)化率，回歸交易閉環(huán)。

??簡單來說，雅居樂地產(chǎn)此次直播大賽的最終目的，是打破線上線下的“次元壁”，引導(dǎo)觀眾通過直播間，“走進(jìn)”現(xiàn)實(shí)！

??實(shí)際上，這也是雅居樂地產(chǎn)率先對線上轉(zhuǎn)化之路的一次探索。

??順應(yīng)地產(chǎn)風(fēng)向，實(shí)時做出營銷戰(zhàn)略調(diào)整

??其實(shí)，去年雅居樂地產(chǎn)就曾舉辦過一場地產(chǎn)界的“創(chuàng)造101”：雅居樂廠牌天團(tuán)紅人秀。

??它吸引了雅居樂地產(chǎn)全國43支戰(zhàn)隊參加，整個活動期間，抖音話題#雅居樂廠牌之夜的合計播放量超過2510萬次！微博話題#雅居樂紅人養(yǎng)成計劃#引發(fā)了超過2.5萬條討論，總閱讀量超過了4550萬次！

??這是雅居樂地產(chǎn)順應(yīng)地產(chǎn)風(fēng)向變化，實(shí)時做出營銷戰(zhàn)略調(diào)整的重要一步。

??房地產(chǎn)獲利空間越來越有限，如何向管理要紅利，成為了擺在房企面前的難題。

??面對時代的變化，雅居樂地產(chǎn)率先掀起了多場營銷變革，先是把以往的線下營銷也同步到線上，通過各個環(huán)節(jié)的鋪排，打消了人們對“網(wǎng)上買房”可能性的質(zhì)疑。

??2016年，雅居樂地產(chǎn)推出全民營銷平臺雅居寶，并于2020年在雅居寶APP的基礎(chǔ)上，迭代出購房小程序“雅居樂E樂購”。

??2020年，雅居樂地產(chǎn)對自渠模式進(jìn)行了升級，組建了一支線上營銷團(tuán)隊，從線上引流至線下，為客戶提供360°閉環(huán)購房服務(wù)。

??同時，面對直播、短視頻的流量風(fēng)口，雅居樂地產(chǎn)也及時抓住時下的流行手段，率先在短視頻領(lǐng)域發(fā)力，推出了“營銷系統(tǒng)視頻號矩陣”。

??從去年下半年開始，雅居樂地產(chǎn)就開始搭建短視頻孵化、培養(yǎng)和管理的體系，并制定了相應(yīng)的制度、流程和獎懲機(jī)制，充分調(diào)動營銷人的積極性。

??目前，雅居樂地產(chǎn)全國開通了近40個官方視頻號，一線營銷人員也開通了1000多個個人抖音號，視頻號，在傳播上形成了足夠的聲量。

雅居樂官方抖音號

??在發(fā)現(xiàn)“流量密碼”之后，雅居樂地產(chǎn)更針對互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播規(guī)則，搭建了完善的管理手段，打造完整的線上營銷流程，并且日益深化完善，通過針對性的內(nèi)容投放精準(zhǔn)獲客，再提供專屬服務(wù)，提高轉(zhuǎn)化率，打通了“線上推廣+線下轉(zhuǎn)化”的營銷鏈條閉環(huán)。

??通過視頻號+抖音平臺，雅居樂地產(chǎn)集結(jié)起一批“地產(chǎn)紅人”，通過多樣性的優(yōu)質(zhì)化內(nèi)容輸出，形成穩(wěn)定的粉絲群體及較強(qiáng)的粉絲粘性，從而為雅居樂地產(chǎn)后續(xù)的營銷推廣和銷售變現(xiàn)打下基礎(chǔ)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交。

??雅居樂地產(chǎn)在營銷領(lǐng)域不僅有“新意”，也走在了管理轉(zhuǎn)型的前頭。

??在當(dāng)今的市場情況下，勇于革新、突破，才能吸引更多目光，繼而在行業(yè)中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

??4月9日（本周六）全天，“雅居樂地產(chǎn)2022年直播大賽”首場直播就要上線！在今年的直播大賽后，地產(chǎn)營銷模式會發(fā)生什么改變？營銷方向又會迎來哪些變革？地產(chǎn)行業(yè)會不會由此煥發(fā)新的活力？

??不妨定好鬧鐘、選定支持隊伍，一起守在直播間前，為雅居樂地產(chǎn)打call吧！