前 言

2023年，樓市政策迎來(lái)前所未有的寬松，疊加疫情封鎖期結(jié)束，似乎所有的利好都接踵而至。但受市場(chǎng)環(huán)境、購(gòu)房信心等影響，樓市也迎來(lái)嚴(yán)峻調(diào)整。在此背景下，仍有部分房企展現(xiàn)出較強(qiáng)韌性和修復(fù)能力，積極把握市場(chǎng)窗口機(jī)會(huì)，在銷(xiāo)售排行榜單中占領(lǐng)一席之地。
2023年，福州房企銷(xiāo)售排行榜重磅出爐，本次上榜房企都有哪些變化？且看2023年度福州房企銷(xiāo)售排行榜。

福州主戰(zhàn)場(chǎng)房企排行榜

大福州房企排行榜

解 讀

成交規(guī)模下行，上榜門(mén)檻逐年降低

整體來(lái)看，2023年福州房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)承壓，整體仍處在低位調(diào)整期。據(jù)CRIC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年全年福州主戰(zhàn)場(chǎng)總成交金額同比下滑約16%，從網(wǎng)簽數(shù)據(jù)看，上半年的整體表現(xiàn)更勝一籌，下半年網(wǎng)簽金額環(huán)比下滑約12%。且下半年以來(lái)市場(chǎng)基本處于低位運(yùn)行，預(yù)期支撐不足、企業(yè)推盤(pán)積極性降低。

回顧今年以來(lái)的市場(chǎng)行情，今年一季度疊加疫情放開(kāi)因素激起了短暫的“小陽(yáng)春”行情，受疫情放開(kāi)及利好政策刺激，前期積壓的需求在一季度被集中釋放。
但從四月下旬以來(lái)，客戶(hù)量明顯減少，成交量持續(xù)下滑，市場(chǎng)又重新進(jìn)入觀(guān)望情緒。直至9月，政策組合拳密集出臺(tái)，且年底各大房企加大供貨量和營(yíng)銷(xiāo)力度，但樓市復(fù)蘇動(dòng)能不足、銷(xiāo)售端也未有明顯起色。
綜合來(lái)看，下半年的主力支撐為市中心幾大熱門(mén)項(xiàng)目，再加上部分項(xiàng)目以?xún)r(jià)換量態(tài)勢(shì)明顯，成交量差距相比上半年才進(jìn)一步縮小。

格局持續(xù)分化，上榜門(mén)檻逐年降低

雖然成交金額下跌，但頭部房企市場(chǎng)份額逐年增加。從權(quán)益金額榜來(lái)看，前三強(qiáng)房企市場(chǎng)份額逐年增加。即從2021年的19%，到2022年的22%，再到2023年35%，尤其是2023年，前三強(qiáng)房企上漲13個(gè)百分點(diǎn)，強(qiáng)者恒強(qiáng)局面進(jìn)一步凸顯。近兩年以來(lái)，在行業(yè)深度調(diào)整之下，房企格局分化持續(xù)，央國(guó)企銷(xiāo)售表現(xiàn)顯著好于民營(yíng)房企。從榜單來(lái)看，除了前三強(qiáng)房企外，其他各梯隊(duì)房企的門(mén)檻逐年降低。仍以福州主戰(zhàn)場(chǎng)權(quán)益金額榜為例，2023年TOP5、TOP10房企的門(mén)檻下滑明顯，同比分別下滑約40%和31%。細(xì)數(shù)近三年以來(lái)銷(xiāo)售排行榜上榜門(mén)檻，TOP1、TOP3、TOP5、TOP10變化如下：

近兩年，民營(yíng)房企紛紛在土地市場(chǎng)退場(chǎng)之際，融資成本低且“不差錢(qián)”的國(guó)企央企“挑大梁”，最終市場(chǎng)份額逐漸增加，也是本次榜單的各梯隊(duì)門(mén)檻變化的真實(shí)寫(xiě)照。

房企三強(qiáng)大比拼，“魁首”之爭(zhēng)異常激烈

今年以來(lái)，建發(fā)、國(guó)貿(mào)、保利憑借自身的資金實(shí)力、布局和運(yùn)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的韌性，多次包攬榜單前三強(qiáng)，最后攜手進(jìn)入“決賽圈”。從個(gè)別榜單數(shù)據(jù)差距來(lái)看，前三強(qiáng)的焦灼比拼也讓年度銷(xiāo)冠爭(zhēng)奪戰(zhàn)異常激烈。

建發(fā)房產(chǎn)：建發(fā)房產(chǎn)憑借建發(fā)璞云和建發(fā)璽云兩大爆盤(pán)，包攬大福州權(quán)益、操盤(pán)金額榜榜首、以及主戰(zhàn)場(chǎng)權(quán)益、操盤(pán)、全口徑金額榜銷(xiāo)冠、操盤(pán)面積銷(xiāo)冠。這也是建發(fā)房產(chǎn)連續(xù)三年蟬聯(lián)大福州以及福州主戰(zhàn)場(chǎng)銷(xiāo)冠金額榜首。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，建發(fā)房產(chǎn)在福州的市場(chǎng)份額也逐年提升，實(shí)屬不易。例如在福州主戰(zhàn)場(chǎng)權(quán)益金額榜中，建發(fā)房產(chǎn)的市場(chǎng)份額從2021年的7%，到2022年的9%，再到2023年的14.3%。尤其是2023年，市場(chǎng)份額大漲5.6個(gè)百分點(diǎn)，值得肯定。2023年底，建發(fā)在福州中心腹地接連拿下3幅優(yōu)質(zhì)地塊，也為2024年的提供更高的業(yè)績(jī)保障，預(yù)計(jì)后續(xù)市場(chǎng)份額也將進(jìn)一步擴(kuò)大。

國(guó)貿(mào)地產(chǎn)：國(guó)貿(mào)此番榮膺福州主戰(zhàn)場(chǎng)權(quán)益面積榜銷(xiāo)冠，也以不俗的成績(jī)包攬福州主戰(zhàn)場(chǎng)權(quán)益金額、操盤(pán)金額/面積、全口徑金額/面積亞軍。細(xì)數(shù)國(guó)貿(mào)地產(chǎn)近幾年的表現(xiàn)，雖然進(jìn)駐福州時(shí)間短，但擴(kuò)張迅速，僅3年時(shí)間便躋身福州頭部房企之列，無(wú)疑是福州近幾年進(jìn)步最快的房企代表。據(jù)CRIC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)貿(mào)近三年的業(yè)績(jī)持續(xù)飄紅，尤其在近兩年整體市場(chǎng)下行的形勢(shì)下，國(guó)貿(mào)勢(shì)如破竹，最終如愿斬獲銷(xiāo)冠之位，可喜可賀。值得一提的是，國(guó)貿(mào)上半年雖然穩(wěn)坐前三強(qiáng)，但面對(duì)異常激烈的市場(chǎng)，國(guó)貿(mào)下半年向年度銷(xiāo)冠發(fā)起進(jìn)攻，多個(gè)月份蟬聯(lián)全市銷(xiāo)售榜榜首，據(jù)CRIC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)貿(mào)下半年權(quán)益金額大幅上漲87%，也是下半年福州市場(chǎng)中業(yè)績(jī)最高，且漲幅最快的房企。

保利發(fā)展：保利延續(xù)上半年的業(yè)績(jī)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，下半年多個(gè)項(xiàng)目共同發(fā)力，最終拿下大福州全口徑金額/面積榜銷(xiāo)冠、權(quán)益榜、金額榜面積銷(xiāo)冠以及福州主戰(zhàn)場(chǎng)全口徑面積銷(xiāo)冠。從保利的業(yè)績(jī)構(gòu)成來(lái)看，其與多家房企展開(kāi)合作，榜單都有不俗的表現(xiàn)，尤其是全口徑榜單，經(jīng)常處于領(lǐng)先位置。2024年，保利在市中心也將推出其在鼓樓區(qū)的重磅項(xiàng)目，屆時(shí)將有不斐的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，也讓我們拭目以待。

結(jié) 語(yǔ)

2023年已落下帷幕，雖然有部分項(xiàng)目取得不俗的業(yè)績(jī)，但市場(chǎng)大環(huán)境仍存在不確定性，房企仍需采取積極對(duì)策，適應(yīng)新環(huán)境，促進(jìn)銷(xiāo)售去化。
值得一提的是，隨著投資策略從“拼運(yùn)氣”回歸“拼實(shí)力”，沒(méi)有最高地價(jià)限制后，企業(yè)的可行性研究和回報(bào)率測(cè)算重要性重新提升。最終能否成功以較為合理的價(jià)格拿地，既要拼企業(yè)的資金實(shí)力，又要拼企業(yè)的運(yùn)營(yíng)實(shí)力。不難窺見(jiàn)，以央國(guó)企為代表的龍頭房企，后續(xù)在獲取優(yōu)質(zhì)地塊中優(yōu)勢(shì)將持續(xù)放大，行業(yè)的集中度或?qū)⒊掷m(xù)走高、繼續(xù)分化。

本文完

圖文|克而瑞福建區(qū)域

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